Google Как фрилансеру установить цены | primaERP | Блог


29 января 2016 г.

Как фрилансеру установить цены

Данная статья рассматривает пять подходов к установке цен. Рассмотренные ниже способы установки цен имеют свой собственный набор достоинств и недостатков. Проверьте, какой способ больше подходит для вас.

1. Оплата на основе почасовой ставки


Плюсы оплаты за час работы
  • Стоимость часа работы выглядит привлекательнее, чем стоимость проекта целиком.
  • Сохраняется свобода в оценке проектов, у которых нет стандартных сроков выполнения.
  • Вы можете повысить личную эффективность, т.к. метод потребует от вас вести учет рабочего времени и заниматься тайм-менеджментом.

Минусы оплаты за час работы
  • Стоимость часа вашей работы может выглядеть завышенной в сравнении с месячной зарплатой офисных работников с полной занятостью.
  • Присутствует угроза, что клиент будет относиться к вам как к своему постоянному сотруднику, ставя срочные задачи в удобное для него время.
  • Скорее всего, клиент неправильно оценивает, сколько времени продлится проект, т.к. он не разбирается в деталях рабочего процесса.
  • Ваш доход может быть занижен, если вы делаете работу быстро и качественно, из-за того, что вы тратите меньше времени, поэтому вам придется увеличивать плотность потока новых проектов.
  • Клиент будет вести детализированный учет расхода рабочего времени и более внимательно контролировать вашу работу.

2. Формирование базовых цен


Плюсы базовых цен
  • Вы устанавливаете понятные стартовые цены и предоставляете список работ своим клиентам.
  • Вы устанавливаете нужные параметры, рамки проекта и формируете ожидания клиента.
  • Остается гибкость в планировании содержания работы, когда вы создаете списки услуг за дополнительную плату.

Минусы базовых цен
  • Все цены, превышающие базовую, будут производить впечатление завышенных.
  • Клиент, возможно, не представляет, как сильно реальная цена может отличаться от начальной, если потребуется внести изменения в проект.
  • У вас, возможно, попросят подробный прайс на работы, требующие дополнительной оплаты, и вы потратите много времени на обсуждение этих деталей.

3. Работа в диапазоне цен


Плюсы работы с диапазоном цен
  • Вы очерчиваете понятные для клиента границы его расходов.
  • Вам остается пространство для маневра, вы можете подстраивать свои услуги и цены под запросы клиента.
  • В диапазоне вы можете создавать перечни работ разной стоимости.

Минусы работы с диапазоном цен

  • Цены, близкие к минимальным, будут больше привлекать внимание ваших клиентов.
  • Вы ставите ограничение на заработок и столкнетесь с проблемами, если на проект уйдет больше времени или он будет сложнее, дороже, чем вы рассчитывали.
  • Для формирования пакетов услуг необходимо их подробное описание и расчет цен.

4. Цены, базирующиеся на работах, выполненных ранее


Плюсы цен на базе выполненных ранее работ

  • Вы демонстрируете ваш профессиональный уровень и опыт работы, что поможет обосновать цены.
  • Высокая гибкость в ценообразовании, т.к. новый проект, скорее всего, не копирует предыдущие.
  • Цена приближается к реальной цене, т.к., скорее всего, ваши предыдущие работы не были стандартными, бюджетными проектами.

Минусы цен на базе выполненных ранее работ
  • Необходимо будет подробно обсуждать будущую работу, и вы потратите достаточно много времени на переговоры.
  • Выполненные вами ранее работы могут иметь высокую цену, и это может напугать потенциальных клиентов.
  • Необходимо обладать качественным портфолио, которое вы можете показать.

5. Цены, закрытые для публичного просмотра


Плюсы закрытия цен
  • Вы можете подойти индивидуально к ценообразованию для каждого клиента.
  • Цены не отпугивают потенциальных клиентов.

Минусы от закрытия цен

  • Отсутствие цен, вероятно, наведет клиента на мысль, что они могут быть высокими.
  • Часть возможных клиентов потеряется, они обратятся к тем фрилансерам, кто указал свои цены.
  • Потеря времени из-за клиентов, у которых нет средств, чтобы заплатить за ваши услуги, смещение фокуса в переговорах на цены, а не на содержание и качество работы.

Попробуйте различные способы, измените их под себя. Мы будем рады вашим отзывам о том, какие схемы ценообразования используете вы, какие у них существуют достоинства и недостатки.

Это сокращенный вариант нашей статьи, написанной для Habrahabr.

Комментариев нет:

Отправить комментарий